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月薪3万的旅行社销售，每个月都在坚持做这件事。
2019-07-11
【本故事根据小强ERP用户真实故事改编】
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主要角色：H旅行社，潇潇（一个十分优秀的销售），明总（H旅高管）
故事简介：潇潇是个业务能力十分突出的销售，她每个月都要认真回顾自己上个月的业绩情况，可这个月财务一直没有把销售业绩发出来，潇潇急了......
潇潇是H旅行社的一名销售，业绩十分突出，连续多月，月薪达3W+。
之前同事向她请教经验时，她透露：她每个月都一定会认真回顾上月的业绩情况，看看自己一共收了多少客，产生了多少营业额，看看哪些客户交客多，从中分析要给哪些客户加强客情维护等......
每个月初，财务都会将销售部的上月业绩分析在公司大群里播报。这次已经逾期好几天，财务还没有播报。
着急的潇潇自己去催促了财务......但财务最近实在太忙，只能答应潇潇第二天出销售业绩分析。
对此，潇潇很困惑，“小强ERP系统明明统计了自己的业绩情况，可是自己却不能直接查看，必须等财务播报，这不仅耽误了我们销售部的时间，也浪费了财务的时间啊”。
于是，潇潇找到了明总，希望明总能开放权限，让销售部门的同事自助查看业绩分析。
潇潇不知道，明总有自己的顾虑。
因为销售业绩分析板块，不仅统计了销售的收客量、营业额、应收未收、客户交客量等数据，还统计了成本、毛利等数据。
对于明总来说，成本等数据是为了方便管理层分析，不必要全部开放给业务人员，所以才安排财务整理好数据再在大群里通报。
这次听到潇潇的需求，明总才开始意识到，这样严重耽误了销售和财务双方的时间，并开始思考两全的解决办法。
听到明总的需求，小强联系了多家旅行社的管理人员和业务人员，调研可以开放哪些数据。然后将完整的需求场景交给产品经理。
约一个月后，业务板块上线了精简版的“销售业绩分析”，明总立刻给业务人员开放了查看权限。
业务板块-销售业绩分析
此后，业务人员打开小强系统，就能自助查看自己的订单量、收客量、营业额，客户交客情况，回款情况等，再也不用等财务播报，潇潇转身愉快地去分析她的业绩和客户了。
当然，明总也对这个方案十分满意。因为业务人员不仅能看到自己的业绩分析，还能随时看到同事的业绩情况，销售部开始有了比赶超的良性竞争氛围......
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