【本故事根据小强ERP用户真实故事改编】
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主要角色：W旅行社，林超（90后总经理）

故事简介：林超一直忙于创业，这三年只有一两个人坚守在他身边，看着身边来来往往的销售，他开始思考，怎么才能留住人才？

林超是W旅行社的创始人兼总经理。

P省旅业同行一致给他贴了个标签=[年轻有为]。就如标签一样，年轻因为他是90后；而有为则是，在他的经营下，W旅在短短三年时间里，就从开始的3人团队发展到了现在的100多人，业务规模也迅速扩张，P省几乎所有组团社都与他有着直接或间接的合作。

经营旅行社并不是一件容易的事，这三年里，林超遇到了许多难题。最近，林超就十分担心销售人才流失，更担心销售把客户资源带走......

W旅行社有近80个销售，人员多，人才流失率也居高不下。林超这些年看着人来人往，好的销售做了没多久就走，要么被挖，要么跳槽，要么自己单干；而普通销售，好不容易花大时间培养起来了，却常常是为他人做嫁衣。

所以，为了保证W旅稳步发展，规避风险，林超最近一直在想：如何识别销售人才？怎么预防客户被销售带走？怎样留住销售人才？

今天来不及细想了，此时林超最期待的还是今晚8点与肖总的饭局。

林超赶紧忙完了手头的工作，郑重其事去赴这一个饭局之约。他知道，每一次与这位行业老前辈聊天，都能听到一些让他醍醐灌顶的话。

酒过三旬，林超与肖总开始了畅谈，从企业管理谈到行业盛会。期间谈到旅游行业人员流动大的现象，肖总顺势一问“阿超，你公司这么多销售，有人要挖你员工，你是怎么做的？”

心事被说中了，林超当时愣了一下，然后疑惑又期待地看着肖总，等着听这位老前辈更多的见解。肖总意味深长地看了一眼这个年轻人，笑了一下，继续说道......

“我公司的销售大多都是跟了我几年的大销售，都能独当一面，他们之所以没有跳槽，也没有被挖走，是因为我总能看到他们的成长趋势，看到他们为公司带来的利润，这样，我就能精准判断他值不值得我留下，然后准确预估要花多大价值，来保证他和公司都能双赢。”

看着仍旧一脸问号的林超，肖总分享了自己的故事。

“之前，我察觉到有人在挖我的销售老王，然后我就打开小强ERP系统的统计板块，专门查看了老王的销售业绩和走势分析图，看到了老王这些年为公司贡献了巨大的价值，我就知道我不能丢失这个人才，所以我果断采用了双赢的方式留住了老王。”

“当然，我公司也有业绩一直徘徊在及格线上的普通销售，我平时会留意每一位销售的情况，该留的人就迅速留，该放的人也要果断放......”

听到了最想听到的内容，林超跟肖总握手告别后，一脸满足地驱车回去了。

后来，林超和肖总一样，每天最爱做的事就是看小强ERP统计板块，看公司日常收支明细、每位销售擅长卖什么产品，每位销售的订单取消率，以及销售每天每月每季度每年的业绩等，并根据这些客观的数据，总结出了自己的一套用人方法。

我们有理由相信，虽然林超的W旅还在创业初期步入稳定期的阶段，但一定会越来越强大。因为这个时代可能会亏待躲在舒适圈里的年轻人，却一定不会亏待勇于尝试爱折腾的年轻人。