【本故事根据小强ERP用户真实故事改编】
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主要角色：H旅行社，老陶（一个倒霉的销售），PZ旅行社（H旅行社的同行客户）

故事梗概：PZ旅行社给老陶交了6个客人，老陶十分欣喜，与游客签订了电子合同。想不到的是，PZ旅行社竟然卷款跑路了，而此时的老陶还没有收到这6个客人的团费......

这天早上，老陶心情还不错，因为他一大早就接到了同行客户—PZ旅行社的交客电话。

PZ旅行社说，他有6个要去巴厘岛的游客交给老陶，并且他也已经收到游客的团费了，让老陶先跟游客签电子合同，之后他再付款到老陶所在的H旅行社账户上。

PZ旅行社是老陶的老客户了，之前也合作过许多生意，非常值得信赖，至少老陶是这样认为的。H旅行社与PZ旅行社的合作模式一直如此，PZ旅行社先交客，只要确认了订单，就算没有收到汇款，也可以先与游客签电子合同。

所以，没有任何犹豫，老陶挂掉电话后，就熟练地打开小强ERP系统，快速制作好电子合同，并发送给游客签署。很快，系统上显示电子合同已完成签署，这意味着，H旅行社已经与游客达成了交易。

到目前为止，老陶心情都比较愉快，因为他一大早就收到了6个客人。然而他没有想到，这个他认为是默契老友的PZ旅行社居然陷他于不义，跑路了......

这不怪老陶，谁都想不到PZ旅行社这么无良，竟然卷款跑路。遇到这种事，只能说老陶运气不好。

得知PZ旅行社跑路的消息，老陶和H旅行社上下都十分悲愤，花了好长时间才接受这个事实。但是人已经跑了，合同已经签了，总不能去找游客再要一次款吧。

所以，作为一家践行社会主义核心价值观的旅行社，H旅行社果断选择了寻求警察蜀黍的帮助，讨伐PZ旅行社这个行业败类，并为那6个可怜的游客提供了保质保量的旅游服务，同时勒令老陶面壁思过好好反省。

之所以没有重罚老陶，是因为通过这件事，H旅行社发现了自家的管理漏洞，只靠信任就为同行开绿色通道，没有收到任何款项就给签合同，实在是太佛系了。

于是，H旅行社决定，不能让销售或者其他门店随意发起合同签署了，必须把款付了才给签，避免以后再发生老陶这个倒霉蛋的事。

遇到如此深刻的倒霉事，不是这么容易忘记的。在一次聊天中，老陶将这件事告诉了小强。

小强敏锐地发现老陶这件事背后的行业意义，于是，小强去找了其他用户，了解他们在发起电子合同时希望管控哪些环节，也收到了大家的积极回复。

A旅行社：我认为订单是确认单就可以发起合同
B旅行社：我希望付了定金才可以发起合同
C旅行社：必须付清全款才能发起合同
......

由于每个用户都是站在他们当地的市场行情来看问题，要求各不相同。小强觉得不能用一种思维来决定客户发起合同的规则，而应该充分考虑各个市场各个旅行社的特殊情况。

于是，小强将发起合同的条件增加为以下三条，满足各个用户的不同需求：

A. 不限制（但必须是确认单）
B. 付定金才能发起电子合同
C. 付全款才能发起电子合同

功能上线后，小强找到原来调研过的一些用户，通知大家进行设置，意外地受到了大家一致的夸赞，而老陶也发来了好评。

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【同姐：前车之鉴，后事之师。感谢老陶的“倒霉”，让行业避免因轻信造成更多类似损失，也让小强ERP系统同步升级，更好地为旅游人服务。】