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阿超,如果有人要挖你员工,怎么办?

2019-06-01

【本故事根据小强ERP用户真实故事改编】
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主要角色:W旅行社,林超(90后总经理)

故事简介:林超一直忙于创业,这三年只有一两个人坚守在他身边,看着身边来来往往的销售,他开始思考,怎么才能留住人才?








林超是W旅行社的创始人兼总经理。

P省旅业同行一致给他贴了个标签=[年轻有为]。就如标签一样,年轻因为他是90后;而有为则是,在他的经营下,W旅在短短三年时间里,就从开始的3人团队发展到了现在的100多人,业务规模也迅速扩张,P省几乎所有组团社都与他有着直接或间接的合作。

经营旅行社并不是一件容易的事,这三年里,林超遇到了许多难题。最近,林超就十分担心销售人才流失,更担心销售把客户资源带走......

W旅行社有近80个销售,人员多,人才流失率也居高不下。林超这些年看着人来人往,好的销售做了没多久就走,要么被挖,要么跳槽,要么自己单干;而普通销售,好不容易花大时间培养起来了,却常常是为他人做嫁衣。

所以,为了保证W旅稳步发展,规避风险,林超最近一直在想:如何识别销售人才?怎么预防客户被销售带走?怎样留住销售人才?









今天来不及细想了,此时林超最期待的还是今晚8点与肖总的饭局。

林超赶紧忙完了手头的工作,郑重其事去赴这一个饭局之约。他知道,每一次与这位行业老前辈聊天,都能听到一些让他醍醐灌顶的话。

酒过三旬,林超与肖总开始了畅谈,从企业管理谈到行业盛会。期间谈到旅游行业人员流动大的现象,肖总顺势一问“阿超,你公司这么多销售,有人要挖你员工,你是怎么做的?”

心事被说中了,林超当时愣了一下,然后疑惑又期待地看着肖总,等着听这位老前辈更多的见解。肖总意味深长地看了一眼这个年轻人,笑了一下,继续说道......

“我公司的销售大多都是跟了我几年的大销售,都能独当一面,他们之所以没有跳槽,也没有被挖走,是因为我总能看到他们的成长趋势,看到他们为公司带来的利润,这样,我就能精准判断他值不值得我留下,然后准确预估要花多大价值,来保证他和公司都能双赢。”




看着仍旧一脸问号的林超,肖总分享了自己的故事。

“之前,我察觉到有人在挖我的销售老王,然后我就打开小强ERP系统的统计板块,专门查看了老王的销售业绩和走势分析图,看到了老王这些年为公司贡献了巨大的价值,我就知道我不能丢失这个人才,所以我果断采用了双赢的方式留住了老王。”

“当然,我公司也有业绩一直徘徊在及格线上的普通销售,我平时会留意每一位销售的情况,该留的人就迅速留,该放的人也要果断放......”




听到了最想听到的内容,林超跟肖总握手告别后,一脸满足地驱车回去了。

后来,林超和肖总一样,每天最爱做的事就是看小强ERP统计板块,看公司日常收支明细、每位销售擅长卖什么产品,每位销售的订单取消率,以及销售每天每月每季度每年的业绩等,并根据这些客观的数据,总结出了自己的一套用人方法。

我们有理由相信,虽然林超的W旅还在创业初期步入稳定期的阶段,但一定会越来越强大。因为这个时代可能会亏待躲在舒适圈里的年轻人,却一定不会亏待勇于尝试爱折腾的年轻人。




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